服饰导购推销方法在服饰推销过程中,营业员有着不可比拟的用途,营业员是不是能掌握服饰推销。
方法很重要,第一要注意推荐购买的方法。
营业员除了将服饰展示给客户,并加以说明之外,还要向客户推荐服饰,以引起客户的购买的兴趣。推荐服饰可运用下列办法:
1、推荐时要有信心,向客户推荐服饰时,营业员本身要有信心,才能让客户对服饰有信任感。
2、适合于客户的推荐。对客户提示产品和进行说明时,应根据客户的实际客观条件,推荐适合的服饰。
3、配合手势向客户推荐。
4、配合产品的特点。每类服饰有不一样的特点,如功能、设计、品质等方面的特点,向客户推荐服饰时,要着重强调服饰的不一样特点。
5、把话题集中在产品上。向客户推荐服饰时,要想方设法把话题引到服饰上,同时注意观察客户对服饰的反映,以便适时地促成推销。
6、准确地说出各类服饰的优点。对客户进行服饰的说明与推荐时,要比较各类服饰的不一样,准确地说出各类服饰的优点。
第二要注意重点推销的方法。
重点推销就是指要有针对性。对于服饰的设计、功能、质量、价钱等因素,要因人而宜,真正使客户的心理由“比较”过渡到“信念”,最后推销成功。
在极短的时间内能让客户具有购买的信念,是推销中尤为重要的一个环节。重点推销有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场所Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于推销成功。
2、重点要简短。对客户说明服饰特质时,要做到语言简练了解,内简单知道。服饰产品最重要的特色要第一说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客户的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于容易和笼统的推销语言。依推销对象不一样而改变说话方法。对不一样的客户要介绍不一样的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、清楚时尚的先锋,要向客户说明服饰符合流行的趋势。