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实体店达成“0尾货”导购需走出这3个误区

   日期:2018-08-28     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:919    评论:0    
核心提示:“0库存”一直是老板的美好愿望,然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。

  “0尾货”一直是老板的美好愿望,然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。老板们几度扼腕长叹:“消化尾货哪家强?!”扼腕归扼腕,解决问题还是得究其根本。

  为啥绝大多数店铺每一个季度会压货呢?因为,导购在推销过程中,常常进入这3个误区。

  误区一

  只会卖我们喜欢的款式

  新款上市时,导购最重要的工作是什么?挂版?试版?邀约老客户?找卖点?有一件事情比这些都要重要,那就是——对每一个新款进行评头论足。

  “这个款好漂亮啊,等我发工资了我也买一件。”“这款真难看,鬼都不会买的,不知道老板娘为啥还订了这么多。”于是,最后喜欢的肯定好卖,不喜欢的就卖不动,导购因此变得愈加“自信”,认为我们的判断能力非常强。

  有一种“我天天卖货,我当然知道什么款更好卖”的想法。因为你喜欢,所以你推的时候满怀信心;如果你不喜欢,即使你很会介绍产品、赞美客户,成交率依然很低。

  『分析』:买和卖是不同的,不能以卖的标准来衡量买。

  误区二

  只喜欢卖新款

  导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市,老款就简单被压货。譬如在秋季的时候,呢料大衣一上货,薄外套就不动了。不是天气不适合,而是导购大都喜新厌旧。天气再稍微冷点,薄外套就过了推销季节,真不动了,即便看到堆积成山的尾货也只能继续扼腕叹息。

  『分析』:推销要根据推销周期和穿着周期,并且应该先推老款后推新款,这样店铺给客户的印象就会永远新款不断。

  误区三

  只卖齐色齐码款

  导购抱怨断码款不好卖,其实在我的眼里,断码款和齐码款没有任何区别。因为,任何一个客户的个体,都仅需一个码。譬如对于S码客户,全码款和只有S码的断码款,是没有任何区别的。为啥导购只想推齐码款呢?因为他无需记忆,没有“风险”。

  『分析』:记住断码款剩余的尺码,先推断码款。

 
标签: 技巧 库存 实体店
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